Kako kolica za kupnju utječe na to da više izvršimo

Stižemo u supermarket i uzmemo kolica za kupnju. Ulazimo i dobivamo popis za kupnju u džepu ili ga pogledamo na mobilnom telefonu. Idemo hodnik dolje tražeći ono što nam treba. U međuvremenu, neki proizvodi koje nismo planirali kupiti nas pozorni i privući ih. Kad stignemo do kutije, shvaćamo da smo uzeli više proizvoda. Koliko puta, vidjevši sve što smo kupili, uzvikujemo: "Ako sam došao samo po jajima, mlijeku i rajčici!".

Poznato je da u trgovačkim centrima i supermarketima postoje strategije, tako da idemo kupiti više. Ali koliko daleko potrošač može manipulirati kako bi povećao svoju košaru za kupnju?, U kojoj je mjeri mala izmjena u bilo kojem prividno beznačajnom aspektu, možemo li natjerati da trošimo više? Iz Ujedinjenog Kraljevstva Istraživački tim analizirao je kako je utjecala vrsta košarice. Rezultati su i dalje iznenađujući.

Sadržaj

• Strategije kupnje
• Kolica za kupnju
• Zašto konzumiramo više?
• Kako izbjeći trošenje više od računa
  • Bibliografija

Strategije kupnje

Kad odemo u supermarket, vidimo da postoje male police s gumom, slatkišima, čokoladama itd. Namjera je nitko drugi osim da nešto uzmemo dok čekamo I, na ovaj način, potrošimo nešto dodatno. Položaj u kojem je proizvod postavljen, vrsta glazbe koja nas prati tijekom kupnje itd. Ovo su samo neki mali potezi o tome kako možemo utjecati na nas - bez shvaćanja - tako da kupujemo više.

To je marketinški aspekt čiji je cilj ništa više od povećanja prodaje. Zašto u studenom možemo čuti božićne centre i imati sve božićne ukrase? Odgovor je očit: povećati „duha“ potrošača. Odnosimo Božić s povećanjem potrošnje i prodaje. Na taj je način način utjecaja na potrošača aspekt koji ostaje na snazi ​​i, prema tome, novi načini za povećanje prodaje i dalje se istražuju izravnim i neizravnim utjecajem na potrošače.

Sada pogledajte sliku na čelu s člankom. S kojim automobilom mislite da ćete kupiti više? Provjerite jeste li uspjeli pročitati ostatak članka.

Kolica za kupnju

Studija objavljena u časopisu Časopis za marketing pod imenom Dobivanje rukovanja na prodaji: kolica utječu na kupnju aktiviranjem mišića ruku (2021.) koji je izveo tim Bayes poslovne škole Gradskog sveučilišta u Londonu, otkrio je kako dizajn kolica za kupnju može utjecati na povećanje prodaje.

Istraživački tim koji su predvodili Zachary Estes i Mathias Streicher istražio je utjecaj tipa za kupnju kolica garrow. Svi imamo na umu kako su ove kolica, ili bolje rečeno, svi znamo kako ga hvatamo: kroz uzdužnu šipku koja ide s jedne strane na drugu. Sada je ovaj tim otkrio da ako se umjesto ove trake postave dva hvatanja na svaku stranu kolica, potrošač će potrošiti više novca na svoje kupnje. Iznenađujuće, u redu? Pogledajmo objašnjenje koje ti istraživači daju.

Zašto konzumiramo više?

Kako je ovo moguće? Očito, kad gurnemo kolica s šipkom, mišići koje koristimo za nju su triceps, mišići odgovorni za guranje. Međutim, s jednostavnom činjenicom hvatanja kolica sa strana, mišići koji su uključeni su biceps. I što se događa s tim mišićima? Kao što istraživači kažu, odgovorni su za nešto što su nam ga uhvatili i donijeli. Ovo je, Korištenje mišića prianjanja predisponira nas da nam donesemo više proizvoda, odnosno konzumiramo više. Zapravo su izračunali da se troši do 25% više.

Kako izbjeći trošenje više od računa

Postoje neki savjeti zbog kojih ćemo izbjeći konzumiranje više nego što smo planirali. Prvo, savjet koji su mnogi poznavali su Kupiti kad nismo gladni. Odlazak u supermarket s praznim želucem može napraviti više prehrambenih proizvoda koje smo ranije željeli. Stoga, ako smo gladni kad ćemo kupiti, bilo će bolje jesti prije odlaska od kuće ako ne želimo vidjeti proizvode s punim automobilom koje nismo planirali. Međutim, trik - i bez trika - očiglednije je imati popis kupovine i pridržavati se toga.

Istina je da je teško, jer su proizvodi u supermarketima izloženi na takav način da nas uvelike zavedu. Pored toga, ne samo to, već i veliki broj ponuda koje pristupamo. Okružujemo nam elemente koje će nam možda trebati kasnije ili nas u to vrijeme jednostavno zavesti. Zamislite na trenutak da su supermarketi bili poput filmova kina. Stižemo na mjesto i pitamo: "Stavite mi kilogram jabuka, šest litara mlijeka, šank za kruh, 200 grama sira itd.". U tom bi se slučaju nedostajalo vanjskih podražaja mnogo lakše pridržavati liste za kupnju. Ali budući da smo okruženi "iskušenjima", lakše padamo u konzumerizam. Zato, Nošenje popisa za kupnju pomoći će nam da ne trošimo više od računa.

A ako se još uvijek pitate koja se kolica kupuje više, studija gradskog sveučilišta u Londonu pokazala je to S automobilom označenim slovom B, kupci su potrošili 30% više Što se tiče kupaca koji su automobil koristili s vodoravnom trakom. Povećanje potrošnje uzrokovano je povećanjem raznolikosti kupljenih proizvoda i u količini. Znajući ovo, koliko dugo mislite da ćemo ih vidjeti za supermarkete?

Bibliografija

• Este, z. I Streicher, m. (2021). Dobivanje rukovanja na prodaji: kolica utječu na kupnju aktiviranjem mišića ruku. Časopis za marketing.