Što je obrnuta psihologija

Nema ništa tako atraktivno kao zabranjeno voće. Djeca vole kršiti pravila. Čini se da odrasli također uživaju u preskaču i tabuima preskaču, iako podsvjesno.

Jeste li znali da zdravstvena upozorenja često makabra u paketima cigareta zaista mogu pušiti da žele više pušiti?

Sadržaj

• Što je obrnuta psihologija?
• Kako djeluje obrnuta psihologija?
  • Primjeri
• Inverzna psihologija u neuromarketiranju
  • Studija provedena s djecom i igračkama
• Privlači nas zabranjeno
• Kada inverzna psihologija bolje funkcionira
• Ostale upotrebe obrnute psihologije

Što je obrnuta psihologija?

Inverzna psihologija je a Psihološka tehnika koja se temelji na obrani vjerovanja ili ponašanja protiv željenog, s namjerom da ovaj pristup potiče temu kome ćemo raditi ono što stvarno želimo: suprotno od onoga što predlažemo.

U osnovi se sastoji od uvjeravanja nekoga tko potvrđuje suprotno od onoga što želimo učiniti ili reći, nadajući se da će izazvati naše deklarirane želje, nudeći nam ono što stvarno želimo.

Ova se tehnika temelji na Psihološki fenomen reaktancije, u kojem osoba ima negativnu emocionalnu reakciju na uvjerenje, i zato odaberite opciju koja se brani. Onaj kome se manipulira obično nije svjestan onoga što se zapravo događa.

Kako djeluje obrnuta psihologija?

Inverzna psihologija Igrajte se sa željom za neovisnošću osobe i suptilno prenosi ideju da može biti neovisno osporavanje želja drugog. Iz tog razloga, češće se koristi s djecom koja žele izraziti svoju neovisnost pobune protiv svojih roditelja.

Primjeri

Neki roditelji znaju da je ponekad najbolja strategija da njihova djeca nešto učine, to jest, u suprotnom, kao što su oni ostaju kod kuće kad stvarno žele da oni odluče izaći na igru. Drugi je primjer reći "Kladim se da me ne možeš uhvatiti", da bi vas dijete progonilo.

U paradoksalni marketing Obično ga koristi manevar antikommercijalizacije; U svijetu u kojem se očekuje da sve stvari budu dostupne ... ponudite manju dostupnost određenog proizvoda postala je nova prodajna strategija: što je marka više ograničena, to je veća dobit. Rezultat može biti ono što Japanci zovu Tajni brend, Tamo gdje nema redovnih prodajnih mjesta, nema kataloga, nema internetske prisutnosti, osim nekih kriptičnih spomena. Ljudi takvi jer je gotovo nemoguće pronaći dotični proizvod i postaje nešto stvarno "ekskluzivno".

Inverzna psihologija u neuromarketiranju

U marketingu se koriste, kao što smo vidjeli u primjeru, obrnute psihologije za Privući pažnju nevoljnih ili umovnih kupaca konvencionalnog oglašavanja.

Kao u svemu, studije su učinjene u tom pogledu. Jedna od najzanimljivijih je ona koja je napravljena s djecom kako bi vidjela njihove sklonosti igračkama.

Studija provedena s djecom i igračkama

Za provođenje ove studije odabrana je skupina djece (grupa A) i od njih se tražilo da se igraju s različitim igračkama bez ikakvog prethodnog pravila. Djeca su mogla slobodno birati igračke s kojima su se željeli igrati i odložiti ostale. Nakon odabira, primijećeno je koja je igračka najmanje privlačna djeci ove prve grupe. Paralelno s drugom drugom skupinom djece (grupa B), rečeno im je da se igraju sa svim dostupnim igračkama, osim s kojima je bila manje privlačna za prvu grupu uzorka.

Zanimljivo je da su oni iz druge skupine uglavnom odabrali "zabranjenu" igračku nad svim ostalim s mnogo češće od onih iz prve grupe. Na taj način pokazuje kako "zabranjeno" ostvaruje ogromnu atrakciju u subjektima.

Privlači nas zabranjeno

Iako je eksperiment proveden s djecom, očito odrasli nisu toliko različiti.

Pokazano je da ljudi smatraju najpoželjnijim stvarima kad su izvan granica ili su zabranjene. Postoji nešto u ljudskoj prirodi što želi ono što ne može imati.

Ova se hipoteza temelji na drugoj psihološkoj teoriji nazvanoj "ironični model procesa". Ovaj model sugerira da ćemo pokušaj suzbijanja misli o nečemu izazvati nešto što imamo sve više i više prisutno. Što je to Što više pokušavamo ne razmišljati o nečemu, više razmišljamo o tome.

Privlačnost zabranjenog

Kada inverzna psihologija bolje funkcionira

Očigledno, ljudi koji su prilično "konformisti" dobro reagiraju (ili čak i bolje) na usmjeravanje zahtjeva protiv neizravnih. Naprotiv, ljudi koji su vrlo otporni na promjene obično pokazuju puno protivljenja jednostavnim ili izravnim primjenama, a tradicionalne strategije potražnje uglavnom ne rade, a čak mogu biti i kontraproduktivne. Ovdje obrnuta psihologija može biti od velike pomoći.

S druge strane, obrnuta psihologija obično je učinkovitija s ljudima koji imaju visoku potrebu da pokažu da kontroliraju svoj život. Na primjer, pobunjenički adolescenti koji prirodno rade suprotno od onoga što njihovi roditelji kažu da su klasični bijelci, isto vrijedi Narcističke ličnosti, Tko uvijek želi biti u pravu.

Ostale upotrebe obrnute psihologije

Iako sadrži izraz "psihologija", Inverzna psihologija uistinu nije terapeutski alat, Za jednostavnu činjenicu da terapeuti ne pokušavaju prisiliti svoje želje na druge ljude.

Inverzna psihologija Koristi se mnogo više kao alat za marketing i prodaju. Prodavači mogu učiniti da potrošači žele imati nešto što ih uvjerava da je kupovina određenog proizvoda nešto što izlazi iz standarda ili je to originalno, čak i kontrakulturno ..

Klasična upotreba obrnute psihologije je zaplet, poput: "Nema pritiska ovog gumba!", koji se više puta koristio u skicama komedije, televizije i filmova. Video virusni YouTube Video 2012 koristio je ovaj pristup za najavu TNT televizijske mreže u Belgiji. U sredini grada postavljen je sjajni crveni gumb s brojnim prolaznicima koji su ga ohrabrili da ga ne dodiruju. Kad je netko pritisnuo gumb, postojao je niz sve dramatičnijih događaja, a kulminirao je TNT oglasom.