10 psiholoških trikova koji utječu na ljude

Prije početka, važno je imati na umu da nijedna od ovih metoda ne želi utjecati na druge ljude s mračnim namjerama. Bilo što što bi nekome moglo biti štetno, posebno u njihovom samopoštovanje, Ovdje nije uključeno. To su načini za osvajanje prijatelja i utjecaj na ljude koji se koriste pozitivno i bez da se netko osjeća loše.

Sadržaj

• 1. Benjamin Franklin Effect
• 2. Pitati previše
• 3. Pravo ime
• 4. Dodvoravanje
• 5. Tehnika zrcaljenja ili zrcala
• 6. Upotreba umora
• 7. Ponude koje se ne mogu odbiti
• 8. Znati ispraviti
• 9. Ponovite stvari
• 10. Pristanak

1. Benjamin Franklin Effect

Kako natjerati nekoga da nas učini može imati trik, a ovo je poznato i kao Benjamin Franklin Effect. Legenda govori da je, kad je Franklin bio u zakonodavnoj skupštini Pennsylvania, postojao protivnik koji je povremeno progovorio protiv njega (Franklin ne kaže njegovo ime), netko vrlo utjecajan. Franklin je bio vrlo nemiran zbog ove protivljenja i animoziteta i odlučio je pobijediti ovog gospodina. Ono što mu je palo na pamet vrlo je znatiželjno i inteligentno. Umjesto da tog čovjeka učini uslugom ili uslugom, natjerao ga je da bude protivnik koji mu je učinio uslugu, posuđujući vrlo rijetku knjigu iz njegove knjižnice. Gospodin dotično ga je odmah posudio, a Franklin ga je vratio u jedan od tjedan dana s bilješkom u kojoj mu se naklonost jako zahvalila. Kad su se našli u parlamentu, gospodin je razgovarao s njim (što nikada prije nije učinio) i više s velikim obrazovanjem. Od tada je ovaj čovjek uvijek bio voljan pomoći Franklinu i postao sjajni prijatelji, prijateljstvo koje se nastavilo do njegove smrti. Ova činjenica pokazuje istinu maksimuma koju je Franklin naučio kao dijete koje kaže: "Vjerojatnije je da će učiniti još jednu uslugu nekome tko vam je već učinio prethodnom da vam nije onaj koji vam duguje".

Postoji još jedan vrlo ilustrativni primjer ovog fenomena u Braća Karamazov od Dostoewsky. Fyodor Pavlovitch sjeća se kako su ga jednom u prošlosti pitali zašto je toliko mrzio osobu. A on je odgovorio: "reći ću ti. Nije me povrijedio. Jednom sam s njim imao vrlo prljavo i od tada sam ga mrzio". Isto u tome što u ovim primjerima dobivamo začarani krug, efekt Benjamina Franklina pokazuje da je također moguće generirati vrline krugovi.

Znanstvenici su odlučili dokazati ovu teoriju i ustanovili da ih je istraživač pitao Osobna naklonost, Napravili su mnogo povoljnije procjene o istim od ostalih skupina. Može se činiti kontradiktornim, jer nam zdrav razum govori da favoriziramo ljude koje volimo i nerviraju one koji se ne sviđaju. Ali stvarnost se čini da smo skloni volimo ljude s kojima smo prijateljski raspoloženi i ne sviđamo ljude s kojima smo nepristojni ili se loše ponašamo.

2. Pitati previše

Trik se sastoji od Pitajte u početku puno više nego što želimo ili trebamo, da bismo kasnije smanjili našu prijavu. Započinje pokretanjem stvarno pretjeranog zahtjeva nekome, aplikacija će najvjerojatnije biti odbijena. Zatim postaje ubrzo i pita se o nečem mnogo manje pretjeranom, što je stvarno ono što smo stvarno željeli na prvom mjestu. Ovaj trik može također zvučati kontra -intuitivno, ali ideja koja stoji iza toga je da se osoba osjeća loše zbog odbijanja našeg prvog zahtjeva, iako nije bilo razumno, pa kad se zatraži nešto razumno, Ovaj put ćete se osjećati dužni pomoći.

3. Pravo ime

Korištenje vlastitih imena osobe ili njegovog naslova, ovisno o situaciji, još je jedan alat za stjecanje povjerenja. Dale Carnegie, autor knjige "Kako osvojiti prijatelje i utjecati na ljude”, Objašnjava da je nečije korištenje imena nevjerojatno važno i učinkovito za postizanje prijateljstva. Kaže se da je ime osobe najslađi zvuk na bilo kojem jeziku za tu osobu. Ime je temeljni dio našeg identiteta, tako da, slušajte to što potvrđuje naše postojanje i skloni nas da imamo više pozitivnih osjećaja prema osobi koja nas zarađuje. Upotreba naslova ili nadimka također može imati vrlo jake učinke. To može biti jednostavno kao i pozivanje poznanstva i nazivati ​​ga "prijateljem" ili "partnerom" svaki put kad ga vidimo, ili se uputimo na osobu s kojom želimo raditi ili nastaviti raditi kao "šef", iako se ovo može činiti sirenim, U praksi to funkcionira.

4. Dodvoravanje

Adulacija otvara mnoga vrata. To se može činiti očiglednim početkom, ali postoje neka važna upozorenja koja treba uzeti u obzir. Za početak važno je to znati Ako se adulacija ne vidi kao iskrena, učinit će više loše nego dobro. Istraživači su proučavali motivacije i reakcije koje postoje iza adutiranja i pronašli su neke vrlo važne stvari. Očito, ljudi imaju tendenciju traže kognitivnu ravnotežu, pokušavajući uvijek održavati svoje misli i osjećaje organizirane na sličan način. Dakle, ako laskamo nekoga tko ima visoko samopouzdanje i pronađe to iskreno, on će mu ugoditi, jer potvrđuje vlastite osjećaje. Međutim, ako laskamo nekoga tko ima nisko samo -poštivanje, postoji mogućnost da može biti kontraproduktivno, jer ometa način na koji se opaža. To, naravno, ne znači da bismo trebali degradirati osobu niskog samo -pojma.

5. Tehnika zrcaljenja ili zrcala

Zrcaljenje također poznato kao Mimic ili tehnika ogledala, To je nešto što neki to rade prirodno. Ljudi s ovom sposobnošću smatraju se "kameleonima"; Pokušavaju se miješati sa svojom okolinom kopiranjem ponašanja drugih ljudi, gesta, pa čak i obrasca govora. Međutim, ova se sposobnost također može svjesno koristiti i odlična je tehnika izgledaju prijateljskije. Istraživači su proučavali mimikriju i to otkrili Oni koji su bili oponašani, mnogo je vjerojatnije da će djelovati povoljno prema osobi koja ih je kopirala. Još zanimljivije bilo je njegovo drugo otkriće, da su se oni koji su imali nekoga tko je oponašao njihovo ponašanje činilo zanimljivijim i ugodnijim pred drugima. Vjerojatno je da je razlog zašto je to tako taj što ga odraz nečijeg ponašanja osjeća potvrđeno. Ova je validacija pozitivno povezana s osjećajem većeg samo -odvajanja i veće sigurnosti, više sreće i osjećaja boljeg raspoloženja prema drugima.

6. Upotreba umora

Kada Netko je umoran osjetljiviji je na sve što im netko može reći, bilo da je riječ o izjavi i zahtjevu. Razlog za to je taj što su ljudi umorni, njihova razina mentalne energije znatno pada. Kad podnesemo zahtjev od nekoga tko je umoran, vjerojatno neće imati konačan odgovor, vjerojatno ćemo dobiti odgovor "Ja ću to učiniti sutra", jer se on ne želi suočiti s odlukama u to vrijeme. Sljedećeg dana vjerojatnije je da će nam se osjećati sklono pomoći, jer ljudi imaju tendenciju da održavaju svoju riječ; Psihološki je prirodno htjeti krenuti naprijed s nečim što bi reklo da će se to učiniti.

7. Ponude koje se ne mogu odbiti

Sastoji se od početka sa zahtjevom da ne mogu odbiti. Ovo je obrnuta tehnika "ciljanja visoko". Umjesto da započnete s velikom narudžbom, započinjete s nečim vrlo malim. Jednom kada se netko obvezao da će nam pomoći ili se složiti s nama, vjerojatnije je da će biti osjetljiviji za ispunjavanje većeg zahtjeva. Znanstvenici su ovaj fenomen testirali u oglašavanju. Počeli su izazvati ljude da izražavaju podršku okolišu i tropskim džunglama, što je prilično jednostavan zahtjev. Dalje su otkrili da je, jednom kad je netko došao izraziti sporazum o podršci okolišu, bilo ga lakše uvjeriti prilikom kupovine proizvoda koji su podržavali tropske džungle i druge stvari

8. Znati ispraviti

Nije dobra ideja ispraviti ljude kad nisu u pravu. Carnegie je također istaknuo u svojoj poznatoj knjizi kako bi rekao nekome tko nije u pravu, uglavnom je nepotreban i natjera da se drugi odmaknu od nas. Zapravo, postoji bolji način Pokažite neslaganje i pretvorite ga u obrazovani razgovor, a da mu ne kažete da nije u pravu, Pa, utječe na suštinu svog ega. Ideja koja stoji iza ovoga vrlo je jednostavna: umjesto da razgovarate, slušajte što imaju za reći, a zatim pokušajte shvatiti kako se osjeća i zašto. Zatim otkrijte zajedničku zemlju koju dijelite s njim i upotrijebite je kao polazište kako biste objasnili svoj položaj. To drugo čini mnogo sklonije slušati što imate za reći i omogućiti vam da vas ispravite bez gubitka položaja.

9. Ponovite stvari

Ponovno ponavljajući nešto što je naš sugovornik upravo rekao, to je jedan od najpozitivnijih načina utjecati na druge, Pa, pokazujemo da stvarno razumijemo što nam govore i kako se osjeća, manifestirajući naše suosjecanje. Jedan od najučinkovitijih načina za to je parafrazirajući ono što kažu i ponavljaju ga ponovo, također poznat kao Reflektivno slušanje. Studije su pokazale da, kada terapeuti koriste reflektivno slušanje, ljudi više otkrivaju svoje emocije i imaju bolji terapijski odnos. To se može prenijeti prilikom razgovora s našim prijateljima. Ako slušamo ono što nam kažu i preformuliramo kao pitanje kako bismo potvrdili da smo ga razumjeli, osjećat će se ugodnije kad razgovaramo s nama. Oni će također pokazati veće prijateljstvo i vjerojatnije će da će slušati ono što moramo reći, jer je pokazalo da nam je stalo do njih.

10. Pristanak

Kim dok razgovaram, pogotovo kad želimo zatražiti uslugu. Znanstvenici su to otkrili Kad ljudi kimnu dok nešto slušaju, vjerojatnije je da će se složiti s drugom osobom. Također su vidjeli da kad netko puno kimne pred nama, na kraju radimo isto. To je razumljivo jer su ljudska bića poznata po oponašanju ponašanja, posebno onima za koje se smatra da imaju pozitivnu konotaciju. Dakle, ako želite biti vrlo uvjerljivi, redovito kimne tijekom cijelog razgovora. Osobu koja govori bit će teško ne kimnuti i počet će osjećati dobre vibracije prema onome što se govori, a da to ni ne zna.