Učinak zaduženja ”ili učinak za dodjelu. Cijenimo više proizvod koji već imamo

On efekt za dodjelu, također nazvan iz averzija gubitka, odnosi se na emocionalnu pristranost koja dovodi do subjekata da na neracionalni način daju veću vrijednost objektu. Tako da učinak zaduženja opisuje okolnost u kojoj osoba daje veću vrijednost objektu koji već ima, za razliku od vrijednosti koja bi taj objekt dao da ga nisam imao.

Učinak zaduženja može se jasno primijetiti s predmetima koji drže emocionalno ili simbolično značenje za subjekt koji ih posjeduje.

Istraživanje na ovom području pokazalo je da su glavni psihološki razlozi izvedeni iz imovine i odbojnosti prema gubitku.

Učinak za dodjelu

Učinak zaduženja je hipoteza prema koji pojedinci pripisuju veću vrijednost stvarima za jednostavnu činjenicu da ih imaju. To je precijenjenost zbog averzije gubitka koji osoba osjeća.

Jedan od stručnjaka koji je najviše proučavao to je bio ekonomist Richard Thaler, za koji je ova hipoteza suprotna standardnoj ekonomskoj teoriji, prema kojoj dobro ima jedinstvenu vrijednost za potrošača, bez obzira je li to njegov vlasnik ili ne.

Ovaj učinak za dodjelu može se prikazati na dva načina; Kao paradigma procjene u kojoj je osoba spremna platiti više kako bi zadržala nešto što je od njihove imovine, nego dobiti nešto novo, čak i kad nema razloga za privrženost ili ako je imala samo nekoliko minuta samo nekoliko minuta. Isto tako, prikazana je kao paradigma razmjene, to jest Ljudi koji dobiju dobro nerado su ga promijenili, čak i ako je slično dobro.

Tijekom eksperimenta, sudionici su dobili švicarsku čokoladnu šipku, ali tada su je nerado promijenili za šalicu. Slično tome, oni koji su prvo primili šalicu, nisu je bili voljni promijeniti za čokoladnu šipku. Richard Thaler također je u teoriji perspektive pronašao jedan od razloga ovog učinka za dodjelu: Averzija prema gubitku.

Iako se često smatra da uslužna funkcija ne ovisi o posjedovanju, Teorija perspektive ukazuje da procjena dobra ovisi o referentnoj točki potrošača, Što je da li u tom trenutku posjeduje dobro ili ne.

U slučaju da ne posjeduje dobro, subjekt razmatra zadovoljstvo postizanja, ali ako ga posjeduje, onda je činjenica da se odvaja, gubitak je gubitak.

Dakle, vrijednost koju objekt prima njegov vlasnik veća je od pojedinca koji ga ne posjeduje, jer Odgovor na gubitak intenzivniji je od odgovora na dobitak.

Stoga, na području ekonomije, posrednici igraju važnu ulogu u prodaji, jer nude objektivniju vrijednost stvari

Međutim, učinak zaduženja Javlja se samo ako se prodaje nešto što ima sentimentalnu vrijednost, to jest, dobro je "upotrijebiti". Ako je trgovac koji prodaje robu kao "razmjenu", percepcija vrijednosti dobra blizu je njegove stvarne cijene na tržištu.

Razumijevanje učinka zaduženja na financije

Kao što vidimo, u području ponašanja u financijama, učinak zadužbine ili odbojnosti prema gubitku, dovodi do potrošača da odobri veću vrijednost objektu koji već posjeduje, da bi vrijednost koju bi dao ako je nije imao nisko vaše posjedovanje.

Kao što je spomenuto, To se može dogoditi jer predmet svoj objekt opaža s emocionalnom ili simboličkom vrijednošću, ali može se dogoditi i jer osoba jednostavno ima sam objekt.

Primjer za to je tema koja je kupila kutiju vina po skromnoj cijeni, ali kasnije je ponuđena ponuda kako bi mogla prodati isto vino, nakon tržišne vrijednosti, što bi bilo po cijeni ALTO da je u početku platio, vlasnik bi i dalje odbio ponudu, iako bi mogao dobiti više profita. Dakle, tema može pričekati da ponuda ispuni očekivanja koje ima ili popije vino, ali ne prodaje je, jer je imovina ili činjenica da je uspjela precijeniti vino.

Dakle, mnogi ljudi mogu reagirati nakon učinka zaduženja, akumulirajući predmete koji su prikupili ili na poslovnom polju ne prodaju imovinu kada tvrtka procjenjuje da je njihov posjed važniji od tržišnih procjena.

Zaključno, nije važno je li osoba primila objekt kao dar ili ga kupila, jer ga je već dala veću vrijednost onom koji objekt ima na tržištu, a također i učinak zaduženja proizlazi iz straha ili odbojnost prema gubicima, koji Objasnite zašto mnogi investitori ostaju s nekom imovinom ili slijede operacije koje nisu profitabilne, Pa, vaša percepcija vrijednosti nisu zadovoljne.

Napravak kupnje: Tko to pati i zašto

Bibliografija

• Kahneman, d., Knetsch, J. L., & Thaler, R. H. (1991). Anomalije: učinak zaduženja, averzija gubitka i pristranost statusa quo. Časopis za ekonomsku perspektivu, 5(1), 193-206.
• Thaler, R. H., & Ganser, L. J. (2015). Loše ponašanje: stvaranje ekonomije ponašanja.
• Thaler, R. H., & Shefrin, h. M. (1981). Ekonomska teorija samokontrole. Časopis za političku ekonomiju, 89(2), 392-406.
• Thaler, R. (1980). Prema pozitivnoj teoriji izbora potrošača. Časopis za ekonomsko ponašanje i organizaciju, 1(1), 39-60.