15 tehnika oglašavanja koje koriste psihologiju da nas motiviraju za kupnju

Jeste li ikad odgajali Što vas motivira da nešto kupite? Zamislite da se vaš TV pokvario i posjeti trgovinu s idejom da kupite novu. Dolazite do trgovine i predstavljeni su vam deseci različitih uređaja s vrlo različitim cijenama. Koji odabirete? Najjeftiniji?, Najljepši?, Onaj koji ima najbolji zvuk?, Koji ima manju potrošnju?. Postoje stotine dostupnih parametara i jedva posvećujemo nekoliko minuta kupnji, pa su trgovine pripremile čitav niz stratagema i trikova kako biste uzeli proizvod koji ih najviše zanima. Znajte sve trikove koje koriste za manipuliranje vašeg uma i naučite sami odlučiti.

Netko je jednom rekao da nas možemo natjerati da vjerujemo nečemu bez da znamo je li to istina i da možemo nešto poreći, čak i ako se pokaže da je to istina. Tehnike oglašavanja koje vam otkrivamo temelje se na ovoj izjavi.

Emocije su osnova želje. Većina tehnika oglašavanja usredotočena je na ideju da nas određene emocije žele više stvari. Dakle, ako se najava čini sretnim, vjerojatnije je da dajemo male korake za kupnju proizvoda.

Sadržaj

Prebacivanje

• 1. Tehnika "izbliza" ili "prednji plan"
• 2. "Oskudice", taktike oskudice
• 3. Učinak "zaduženja" ili želja za posjedovanjem
• 4. Sidrenje ili tehnika "sidra"
• 5. Tehnika "reciprociteta"
• 6. Tehnika "odbojnost prema gubicima"
• 7. Pravi učinak Turske
• 8. Iluzija napretka naprijed "Naprijed napredak"
• 9. Neka sumnjamo u tehniku ​​"misle nesigurnost"
• 10. Tehnika "socijalnog testa"
• jedanaest. Taktika "autoriteta"
• 12. Tehnika "udruživanja"
• 13. Tehnika "simpatija", poput "
• 14. "Efekt fokusa"
• petnaest. "Fokalizirana pažnja"

1. Tehnika "izbliza" ili "prednji plan"

Trgovci to znaju Naše oči prirodno privlače stvari koje su bliske. Ako smo, na primjer, u supermarketu, veća je vjerojatnost da ćemo pogledati Proizvodi koje imamo na vrhuncu okas i to u početku odbacuje one koji su na razini tla ili su vrlo na polici. Prodavači to koriste kako bi osigurali da je proizvod koji većina interesa za prodaju blizu vašeg pogleda kad pogledate.

2. "Oskudice", taktike oskudice

Prodavači prilično često koriste tehniku ​​"nedostatka". Kad nešto želite, želite ga još više ako mislite da ga možete izgubiti U slučaju da je potrebno predugo da ga kupite. Na primjer, kada objave da u skladištu određenog proizvoda ostaju samo dvije jedinice. Ako nam prodavač također kaže da će cijena porasti kad se proizvod ponovi ili da je planirano da dugo traje zalihe, povećate našu želju da ga posjedujemo.

Onirismo, što je to

3. Učinak "zaduženja" ili želja za posjedovanjem

Ova se tehnika temelji na ideji da cijenimo stvari koje već imamo od onih koje ne posjedujemo. Tako, Cijena koju bi osoba tražila da odustane od posjeda općenito je veća od cijene koju bi bilo voljno platiti da je kupi. Oglašivači koriste ovu tehniku ​​dajući vam proizvod, na primjer, besplatan uzorak ili vam ga prodaju ukazuju da se povrat novca može dobiti ako vam se ne sviđa. Jednom kada imamo proizvod, nesvjesno mu dajemo vrijednost veću od stvarne tržišne cijene i više se nismo spremni riješiti za plaćenu cijenu.

Eksperiment koji su 1990. proveli Richard Thaler i Daniel Kahneman podijelili su sudionike u dvije skupine. Prvi su dobili dvije šalice. Druga skupina je jednostavno zamoljena da predloži što su smatrali da je cijena tih istih šalica. Oni koji su primili šalice, nudeći im mogućnost prodaje, zatražili su više nego dvostruko više od cijene koju je druga skupina procijenila kao stvarnu vrijednost šalice.

4. Sidrenje ili tehnika "sidra"

Učinak sidrenja na marketing iskorištava neuspjeh u ljudskom umu, jer Ne razmatramo cijenu nečega na temelju njegove stvarne vrijednosti, ali uspoređujemo različite ponude jedni od drugih.

Prodavači koriste ovu tehniku ​​pružajući prve informacije koje daju. Zamislite da putnička agencija ima ponudu za putovanje u Rim ili Pariz po vrlo atraktivnoj cijeni. Međutim, nemamo sklonost ni za jedan gradovi, iako je ponuđena cijena ista za oba putovanja, agencija ima velike troškove na putovanju u Pariz, pa dodaje treću opciju ponudi ponudi: Put u Rim bez bez Kava besplatno ujutro. Na taj način imamo jasno nižu opciju koja će također cijeniti putovanje u Rim od početne ponude.

5. Tehnika "reciprociteta"

Temelji se na ideji da Ljudi se osjećaju prisiljeni vratiti uslugu ako im je netko dao nešto. Prodavači koriste ovu tehniku ​​nudeći vam nešto besplatno. Na primjer, trgovina nudi besplatne bombone djeci kako bi se roditelji osjećali zahvalno i odlučili kupiti nešto u kompenzaciji.

5 načina znanstvenije dokazanih

6. Tehnika "odbojnost prema gubicima"

Oglašivači prilično često koriste tehniku ​​"prosjek gubitka". Ova se tehnika temelji na istrazi koja je prvi put objavljena 1979. Ljudi cijene više gubitaka nego dobivanje dobiti. Na primjer, ako imate 100 eura i izgubite 50 eura, osjetit ćete gubitak s dvostruko više sile od radosti koju biste osjećali da osvojite 50 eura.

Tehnika "averzije gubitaka" temelji se na ideji da Vjerojatnije je da dajemo male korake ka kupnji proizvoda ako vjerujemo da bismo mogli izgubiti ulaganje u taj proizvodili. To je, na primjer, očiglednije u kupnji fascicla, tako da nemamo kompletan proizvod dok se sve fascici ne nabave. Ako sumnjamo u sredinu kolekcije, radije ćemo nastaviti trošiti novac kako bismo imali kompletnu kolekciju nego da se odreknemo onoga što je već plaćeno, prestanete trošiti više novca i ostati s nepotpunim proizvodom i možda neupotrebljivo.

7. Pravi učinak Turske

Temelji se na ideji da se osjećamo bolje sa sobom kada imamo ili nosimo nešto skupo, jer to smatramo luksuznijem i kvalitetnijom. Dakle, prije dva slična proizvoda različite cijene, Skloni smo misliti da je najviša cijena kvalitetnija i bolje će pokriti naše potrebe, bez obzira je li to istina ili ne.

8. Iluzija napretka naprijed "Naprijed napredak"

U slučaju internetskih prodavaonica, često se koristi iluzija napretka, s ciljem da u procesu kupnje napredujemo male korake, čak i kad nismo sigurni da želimo izvršiti kupnju. Tako, Kako proces napreduje, najveća je potreba da ga zaključimo kako ne bi imao osjećaj da je izgubio vrijeme. Na primjer, kada kupite internetsku filmsku kartu, web stranica obično prikazuje postotak kupnje koji je već dovršen. To stvara iluziju napretka prema naprijed i čini vam se kao da ste već uložili puno vremena, pa Bolje je nastaviti i dovršiti kupnju.

Duchennein osmijeh ili kako znati je li osmijeh originalan ili lažan

9. Neka sumnjamo u tehniku ​​"misle nesigurnost"

Ovom tehnikom, Prisiljavamo kupca da razmišlja o prednostima kupnje proizvoda. Na primjer, možemo vidjeti oglas koji uspoređuje proizvod koji želimo s konkurencijom. Zbog toga razmišljate o prednostima natjecateljskog proizvoda i stvara sumnje jer najava čini da više niste sigurni ako je vaš početni izbor bio ispravan.

10. Tehnika "socijalnog testa"

Temelji se na ideji da Vjerojatnije ćemo kupiti proizvod ako vidimo da ga drugi kupuju. Stoga, na primjer, ako vidimo da mnogi ljudi kupuju proizvod ili da na polici postoje mnoge rupe (što odgovara već kupljenim proizvodima), to nas tjera da mislimo da je proizvod dobar i povećava šanse za kupnju.

jedanaest. Taktika "autoriteta"

Tehnika "autoriteta" temelji se na ideji da Dajemo veći stupanj povjerenja ljudima koji su u položaju vlasti. Oglašivači koriste ovu tehniku ​​koja pokazuje osobu koja je stručnjak za neki temu kako bi promovirala povezani proizvod. Na primjer, mogli bi pokazati fotografiju stomatologa koji preporučuje Dentifrico ili pilot koji promovira automobil.

Stroop efekt: objektivne i neuropsihološke implikacije

12. Tehnika "udruživanja"

Ova se taktika oslanja na ideju da Volimo stvari više kad ih povezujemo s drugima koje nam se već sviđaju. Na primjer, ako postoji popularan film i vidimo proizvod u filmu, bit ćemo još iskušeni da ga kupimo.

13. Tehnika "simpatija", poput "

Temelji se na ideji da Vjerojatnije ćemo kupiti proizvod ako nam se sviđa osoba koja ga prodaje. Na primjer, ako je prodavač atraktivan ili je dobro odjeven. Vjerojatnije je da ćete vjerovati prijateljskom prodavaču nego u hladnom i dalekom. Zato često vidimo prijateljsko lice slavne osobe koja podržava proizvod. Ideja je da što nam se više sviđa osoba koja prodaje ili promovira proizvod, veća je vjerojatnost da ćemo ga kupiti.

14. "Efekt fokusa"

Učinak fokusa je način na koji se um temelji na određenim ograničenim čimbenicima pri donošenju odluka, umjesto da uzimate u obzir sve faktore, možda važniji, ali manje prepoznatljivi kada se odlučite. Cijenimo samo nekoliko općih ili više senzacionalističkih informacija. To uzrokuje neravnotežu u suđenju i često, dovodi do slabo informiranih procjena.

Potrošači traže proizvode koji vjeruju da će na neki način poboljšati svoj život i predisponirani su da budu informirani o pozitivnim i glamuroznim aspektima proizvoda. Usredotočenost na samo nekoliko ključnih komponenti proizvoda koje pokušavate prodati, koncentrirajući se na najprepoznatljiviji ili najistaknutiji karakteristike, afektivni je marketinški alat.

Oglašivači koriste ovaj prikaz proizvoda na način koji je relevantan za odluku o kupnji. Na primjer, veća je vjerojatnost da ćemo kupiti televiziju ako je najavljeno s: "Više živopisnih boja", koje se promovira s tehničkim detaljima: "1000 lumena i 100 nits", bez obzira na to koji je bolji.

Kako kolica za kupnju utječe na to da više izvršimo

petnaest. "Fokalizirana pažnja"

Kad smo uzbuđeni zbog nečega, naša se pažnja fokusira na to i želimo to imati. Znajući to, neki prodavači koriste tehnike kako bi informirali kupce o prednostima proizvoda zbog čega se kupci uzbuđuju i kupuju ga.

Ovo su tehnike koje prodavači i marketinški odjeli koje najviše koriste prilikom promocije svojih proizvoda kako bi favorizirali prodaju. Ponekad se koriste taktike koje nisu u potpunosti pravoslavne, tako da je za trgovinu preporučljivo.